非结构化文本语言性对公益众筹项目筹资绩效的影响
DOI:
作者:
作者单位:

中南大学商学院

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中图分类号:

C939

基金项目:

中国国家自然科学基金项目:基于“项目-名人-社群”三核心要素的微公益众筹信息劝服模式研究(71974207)


The Influence of Linguistic Style on the Fundraising Performance of Donation-based Crowdfunding Projects
Author:
Affiliation:

School of Business, Central South University

Fund Project:

Research on the Micro-Public Welfare Crowdfunding Information Persuasion Model Based on the Three Core Elements of

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    摘要:

    本文基于扎根理论和ELM(精细加工可能性模型)构建出了影响公益众筹项目筹资绩效的文本语言风格模型。对新浪微公益网站中的16369个项目进行回归分析,研究发现,从外围路径分析,项目标题中直接表达求助者本身的诉求不利于项目的成功;而含有个体标签与积极情感的项目标题能说服潜在捐助者捐赠。从中央路径分析,众筹项目详情只有综合蕴含清晰故事结构、具体细节和情感诉求的特点方能极大提升项目筹款达成率。研究同时发现,项目类型在文本语言风格与项目成功的关系中具有调节作用。本文研究成果有助于项目发起人从非结构化众筹语言本身出发对项目描述进行优化改进,进而有效提高项目筹款达成率。

    Abstract:

    A language style model that affects the funding performance of donation-based crowdfunding projects based on grounded theory and ELM (Elaboration likelihood model) is built. To test our hypotheses, a regression analysis of 16,369 projects from Sina Micro-Charity Website is conducted. From the peripheral route, titles with direct appeal do not contribute to project’s performance. In contrast, the title with individual label and positive emotion are important factors affecting fundraising performance. From the central route, the fundraising performance can be greatly improved when the project descriptions contain clear story structure, concrete and emotional appeals. It also finds that the type of project plays a moderating role in the impact of project text linguistic style on project financing performance. The conclusion helps optimize the project text and effectively improve the fundraising performance from linguistic style.

    参考文献
    相似文献
    引证文献
引用本文

徐晨,杜月.非结构化文本语言性对公益众筹项目筹资绩效的影响[J].技术经济,2021,40(4):111-121.

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  • 收稿日期:2020-05-03
  • 最后修改日期:2021-02-28
  • 录用日期:2020-06-23
  • 在线发布日期: 2021-03-31
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