1996年，德力西集团实现工业总产值14亿元，是1984年初创时的28O0O倍；拥有员工600O人，是初创时的75O倍。研究他们迅速崛起的奥秘，对搞活国有企业和振兴机械工业具有十分重要的意义。我曾于1995年有幸到德力西集团本部参观学习，最近又阅读了该集团的有关资料，深深感到该集团的营销观念、营销战略和营销技术非常出色，有其独到之处。1．营销观念能适应市场竞争环境的变化在不同的市场环境中，企业应有不同的营销导向。该集团初创时期，以市场需求为导向，选择了低压电器作为企业的主导产品，一举获得成功。后来，随着产