一、广告销售效果评价的基本问题首先 ,广告的传播效果好并不一定会带来好的销售效果 ,有时甚至会相反。例如有些广告的传播效果非常好 ,无论是知名率还是记忆率都很高 ,但消费者对广告的诉求不接收甚至反感 ,结果反而导致销售量的下降。即使消费者对广告的诉求有好感 ,甚至非常欣赏 ,也并不一定能引发消费者的购买行动。但传播效果好却是广告销售效果好的基础。或者可以说 :广告的传播效果好 ,其销售效果不一定好 ;但广告的传播效果不好 ,则广告的销售效果肯定不好。所以在评价广告销售效果时应将广告的传播效果作为一个影响因