资金需求预测及分析是企业经营决策中的一项重要内容。资金需求预测准确与否不仅反映企业计划管理水平高低，还直接影响企业资本结构，资金成本，及未来盈利，最终影响企业经济效益。现实中影响企业资金需求的因素很多，宏观因素有如国家的产业政策，央行的货币政策，市场的景气状况等。微观因素有如企业产品生命周期、经营发展战略、产品营销策略、产品市场定位、企业的资信度等，所以理论上说要准确预测企业资金需求是很困难的。但如果固化一些变化因素，简化资金需求的预测过程，管理会计提供了企业资金需求一种简便的方法：资金需求的销售预测法。