销售计划制订过程的博弈和机制

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销售计划制订过程的博弈和机制
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在销售计划制订过程中,主要有两个方面的局中人,一为销售管理方,一为销售执行方。实际上,对于销售这一活动而言,双方是委托代理的关系,即管理方为委托方,执行方为代理方。在销售计划的制订过程中,委托方和代理方为更好地获得己方的利益,一直处于一个博弈过程中。委托方希望代理方能做出他能力范

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王玺.销售计划制订过程的博弈和机制[J].技术经济，2003，22(5)：50-51.

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