窜货的成因及其对策研究:基于博弈论的视角
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F713[免标]

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The Cause of Formation and Tactics Research of Commodities Fleeing Based on Game Theory
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    在我国企业的分销渠道建设中往往会遇到窜货现象。它是现代市场营销中经常遇到的一种行为,这种行为对渠道成员和产品制造商的伤害极大。对窜货现象进行剖析后,我们可以看出,产生窜货的原因多种多样。很多学者都对窜货现象的形成原因作了分析并撰写了文章。他们对窜货的形成原因进行分析时大多是从产品、价格、分销和促销这四个方面进行分析的。本文在对窜货的形成原因进行分析时应用博弈理论对窜货现象进行了分析并在分析的基础上提出了如何预防和避免窜货现象的对策。

    Abstract:

    Enterprises in China always suffer the phenomenon of commodities fleeing in their sales channel. It is a common behavior in modern marketing which do great harm both to marketing channel members and producers. After analysis of this phenomenon, we can find that cause of formation many and varied. Many scholars analyses the cause of formation of commodities fleeing and write articles about this phenomenon. They analyses the cause of formation of commodities fleeing from product,price,place and promotion. This thesis uses game theory analyzing the cause of formation and probes the methods of settling this problem.

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    引证文献
引用本文

李广.窜货的成因及其对策研究:基于博弈论的视角[J].技术经济,2006,25(6):111-114.

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