行为经济学和行为博弈的一些实验研究显示，对收入公平性的判断是影响参与人的行为和分配偏好的一个重要因素。本文通过对我国不同地区保险代理人的问卷调查结果进行信度分析和回归分析，讨论了公平对待与员工努力水平之间的关系。研究结果表明，公平对待与员工努力水平之间存在显著的正相关关系，而这一点并不被传统管理者所重视。进一步得出结论，基于公平偏好的激励机制是改善员工的工作努力水平的一个重要手段。